授课日期 | 2020.9.16/9.21/9.23/9.28/9.29 | 授课地点 | 二号楼2305 |
授课班级 | 电商1902等 | 班级人数 | 44 |
教学单元 | 贸易术语及报价 | 教学时数 | 10 |
教学目标 | 1.理解贸易术语含义及有关贸易术语的国际惯例 2.明确《2010国际贸易术语解释通则》中六个常用贸易术语买卖双方在货物交接过程中所承担的责任、费用和风险 3.学会基于POCIB平台对商品进行出口报价及进口核价 |
教学方式 | 讲授、导读式讲授、案例分析、同伴互助等 |
评价方式 | 课堂测试（抢答）、教师观察法 |
教学资源 | 1、教材 2、视频 3、补充阅读资料 4、POCIB模拟软件平台 |
单元教学设计 |
第一次课 （2学时） | 教学内容 | 1、贸易术语含义及有关贸易术语的国际惯例 2、《2010通则》中六个常用贸易术语-FOB |
教学重点 | 1、对贸易术语含义的理解 2、明确《2010通则》中六个常用贸易术语买卖双方(FOB)在货物交接过程中所承担的责任、费用及风险 |
教学难点 | 对六个常用贸易术语责任、费用及风险的理解 |
教学流程 | 教学环节 | 教师活动 | 学生活动 |
课前 | 1、布置学生观察日常商品价格表示 2、上传视频及在线测试 | 1、观察日常商品价格表示 2、观看视频完成在线测试 |
课中 | 1、通过比较国内与国际商品价格表示不同引出贸易术语概念（由来、作用） 2、围绕《2010国际贸易术语解释通则》展开讲解---FOB （1）FOB含义 （2）买卖双方在货物交接过程中责任、费用及风险划分； （3）FOB使用中注意点； （4）引导学生展开案例讨论 | 1、学生围绕有关贸易术语的国际惯例展开阅读，老师引导学生找出核心关键词； 2、认真听老师对FOB术语的解读； 3、在老师的引导下同桌成员对案例展开讨论； 4、完成平台上在线测试。 |
课后 |
| 消化FOB术语内涵。 |
单元教学设计 |
第二次课（2学时） | 教学内容 | 1、《2010通则》中六个常用贸易术语-CFR/CIF/FCA/CPT/CIP； 2、其它5个术语-EXW/FAS/DAT/DAP/DDP |
教学重点 | 1、《2010通则》中六个常用贸易术语- CFR/CIF/FCA/CPT/CIP 2、两个特例—EXW/DDP |
教学难点 | 《2010通则》中六个常用贸易术语- CFR/CIF/FCA/CPT/CIP |
教学流程 | 教学环节 | 教学活动 | 学生活动 |
课前 |
| 阅读教材中关于其它5个常用术语的教学内容。 |
课中 | 1、围绕《2010国际贸易术语解释通则》展开讲解---CFR/CIF/FCA/CPT/CIP （1）CFR含义 （2）买卖双方在货物交接过程中责任、费用及风险划分； （3）CFR使用中注意点； （4）引导学生展开案例讨论 （5）CIF含义 （6）买卖双方在货物交接过程中责任、费用及风险划分； （7）CIF使用中注意点； （8）引导学生展开案例讨论； （9）采用比较学习法解读FCA/CPT/CIP术语内涵； （10）布置课堂任务 ---列表比较六个术语买卖双方责任、费用和风险。 | 1、认真听老师对CFR术语的解读； 2、在老师的引导下同桌成员对案例展开讨论； 3、认真听老师对CIF术语的解读； 4、在老师的引导下同桌成员对案例展开讨论； 5、认真听老师对FCA/CPT/CIP术语的解读； 6、在老师的引导下对上述六个常用术语就买卖双方责任、费用及风险三个方面进行列表比较（笔记本上） |
课后 |
| 消化CFR/CIF/FCA/CPT/CIP术语。 |
单元教学设计 |
第三次课（2学时） | 教学内容 | 1、出口商品报价构成及报价计算 2、基于POCIB平台查找报报价所需的相关信息 |
教学重点 | 1、出口商品报价构成及报价计算 |
教学难点 | 1、出口商品报价构成及报价计算 |
教学流程 | 教学环节 | 教学活动 | 学生活动 |
| 课前 | 上传视频及在线测试题 | 1、观看POCIB百科中有关报价视频 2、完成在线测试 |
课中 | 1、检测效果---老师用归纳法讲解题目答案， 2、分析FOB/CFR/CIF报价构成 3、基于POCIB平台上数据，以FOB为例，演示某一商品的报价计算过程 （1）实际采购价计算（单价）---重点 推导公式：实际采购价=采购价—出口退税收入 关键概念：货价与采购价之间关系 （2）巩固集装箱装箱数量的确定（批发） 演示集装箱装箱数量计算方法（以20英尺集装箱为例） （3）费用 国内费用：报关费、报检费（证书）、产地证、银行入账手续费、寄单费（T/T） 演示POCIB平台上查询上述相关数据方法 （4）利润：报价的一定百分比 4、在此基础上，引导学生思考如何对CFR/CIF两个术语进行报价，指导学生学会运费和保险费计算方法 5、以小组为单位，采用抽签方式布置任务 （1）每位学生在自己的国内工厂任选一种商品进行出口报价计算 （2）要求记录详细的过程 （3）当堂完成 | 1、学生相互批改 2-3、学生认真聆听，做好笔记 4-5、学生独立完成某一商品的出口报价计算（公式） |
| 课后 |
| 用思维导图整理报价构成 要素 |
单元教学设计 |
第四次课（2学时） | 教学内容 | 1、EXCEL价格表各部分逻辑关系 2、进口核价表构成及各环节数据来源 3、进出口合同签订 |
教学重点 | 1、EXCEL价格表各部分逻辑关系 2、进口核价表构成及各环节数据来源 3、进出口合同签订 |
教学难点 | 1、进出口合同签订 |
教学流程 | 教学环节 | 教学活动 | 学生活动 |
课前 |
| 任务：思考是否可利用EXCEL制作报价表 | 思考用EXCEL制作报价表 |
课中 |
| 1、分享学生制作的EXCEL报价表 2、与学生一起梳理出口报构成（FOB/CFR/CIF）--用带色的磁铁代表各部分，然而让学生根据价格构成进行摆放，增加学生对报价构成的理解 3、从出口报价引出进口价格核算 4、老师演示POCIB平台上交易双方业务关系的建立 5、老师详解EXCEL进出口价格核算表 6、布置任务 （1）业务关系建立 （2）每个学生独立完成两笔交易，一笔出口、一笔进口 老师在班级巡视、答疑（一对一演示操作） | 1、交流EXCEL报价表内容 2、借助游戏巩固出口报成构成 3-4-5、认真聆听，做好笔记 6、按任务要求建立业务关系 |
课后 |
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| 用思维导图绘制进口商品核价表 |
单元教学设计 |
第五次课（2学时） | 教学内容 | 以某个商品为例，两两一组展开报价与还价预算 |
教学重点 | 进出口预算表的制作 |
教学难点 | 进出口预算表的制作 |
教学流程 | 教学环节 | 教学活动 | 学生活动 |
课前 |
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课中 | 课堂巡视及答疑 | 出口商角色： 1、理解并消化老师提供的商品相关信息； 2、通过计算确定商口的销售数量； 3、按要求将老师提供的信息填入出口预算表中； 4、根据出口商预估的利润率确定对外报价（总）； 5、根据总报价确定商口的单价，建议报整数或最多1位小数； 6、按确定的单价计算出总报价。 进口商角色： 1、根据出口商的报价及商品在其国内市场的销售收入，得出进口该商品的利润率和利润额； 2、针对双方利润率及利润额的不平衡展开讨价与还价； 3、经双方多次协商，最终达成一致； 进出口双方各自完成预算表制作。 |
课后 |
| 分析整理课堂练习中易错点，并记录在笔记本上。 |
教学效果与反思 | 教学效果 此单元有关出口报价及进口核价，对大部分文科生来说，是一个薄弱环节。在以往的教学中，老师只是通过给出的计算题进行演算，大部分同学处于云里雾里。现在我们借助于POCIB平台，以模拟任务的形式展开报价与核价，将原来的逻辑思维变成形象思维，便于学生理解与掌握，从学生任务完成情况看，效果非常不错。 教学反思 这一环节老师辅助量太大，下次尝试进一步推广同伴教学，既提高辅导效率，又让部分参与同伴教学的学生在教中提升学习成果。 |
