第七单元教案

授课日期

2021.12.11-28

授课地点

二号楼2301

机房

授课班级

电商1902等

班级人数

44

教学单元

交易磋商与合同签订

教学时数

12

教学目标

1. 了解交易磋商的形式、内容

2. 了解交易磋商的一般环节

3. 理解发盘的含义、构成有效发盘的条件、撤回和撤销及失效

4. 理解接受的含义、构成有效接受的条件、撤回、逾期接受及重新接受

5. 了解合同的种类

6. 学会订立进出口合同

教学方式

讲授、导读式讲授、案例分析、同伴互助等

评价方式

课堂测试（抢答）、教师观察法

教学资源

1、教材

2、视频

3、补充阅读资料

4、POCIB模拟软件平台

单元教学设计

第一次课

（4学时）

教学内容

1、交易磋商形式、内容及一般环节

2、发盘的含义、构成有效发盘的条件、撤回和撤销及失效

3、接受的含义、构成有效接受的条件、撤回、逾期接受及重新接受

4、合同的种类及内容

教学重点

1、发盘的含义、构成有效发盘的条件、撤回和撤销及失效

2、接受的含义、构成有效接受的条件、撤回、逾期接受及重新接受

教学难点

1、对发盘撤销的理解

2、对逾期接受和重新接受的处理

教学流程

教学环节

教师活动

学生活动

课前

1、在智慧云平台上上传测试题及课件

1、学习课件及完成在线测试题

课中

1、点评学生在线测试题

2、导读式讲授法介绍交易磋商形式、内容

3、详细介绍交易磋商环节—发盘和接受

4、案例讨论

5、导读式讲授合同形式和内容

6、提出任务要求

（1）每位同学完成四笔合同（2个出口2个进口）

（2）所用贸易术语（FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP)不雷同

（3）所用的结算方式（T/T;D/P;D/A;L/C）不雷同

（4）运输方式（海运、空运）均分

（5）每笔合同不能亏损

1、记录错题

2-3、聆听、记笔记并在教材上勾划重点

4、思考、讨论案例

5、聆听、记笔记并在教材上勾划重点

6、记录任务要求

课后

单元教学设计

第二次课（4学时）

教学内容

1、选择贸易对象

2、按要求在国内工厂选择商品、双方确定数量

3、进出口核算表制作

4、出口商起草出口合同

5、进口商确认出口合同

教学重点

1、进出口核算表制作

2、出口商起草出口合同

教学难点

1、进出口核算表制作

2、出口商起草出口合同

教学流程

教学环节

教学活动

学生活动

课前

1、观看POCIB百科中有关报价及出口合同起草的视频

课中

1、巡视、答疑

2、记录学生所遇到的问题

1、制定方案（商品选择、数量确定、贸易术语、结算方式、及运输方式的选用）

2、出口商制作出口报价表

3、进口商在出口报价的基础上制作进口核算表

4、双方进入价格磋商

5、出口商起草出口合同（百科中合同签订内容），盖章并发送合同给进口商

6、进口商申核合同，并盖章。

课后

梳理、总结合同制作过程中出现的问题

单元教学设计

第三次课（4学时）

教学内容

1、选择贸易对象

2、按要求在国内工厂选择商品、双方确定数量

3、进出口核算表制作

4、出口商起草出口合同

5、进口商确认出口合同

教学重点

1、进出口核算表制作

2、出口商起草出口合同

教学难点

1、进出口核算表制作

2、出口商起草出口合同

教学流程

教学环节

教学活动

学生活动

课前

1、观看POCIB百科中有关报价及出口合同起草的视频

课中

1、巡视、答疑

2、记录学生所遇到的问题

1、制定方案（商品选择、数量确定、贸易术语、结算方式、及运输方式的选用）

2、出口商制作出口报价表

3、进口商在出口报价的基础上制作进口核算表

4、双方进入价格磋商

5、出口商起草出口合同（百科中合同签订内容），盖章并发送合同给进口商

6、进口商申核合同，并盖章。

课后

梳理、总结合同制作过程中出现的问题

教学效果与反思

教学效果

本单元的教学任务就是基于POCIB软件，学生之间分别模拟出口商和进口商签订进出口贸易合同，鉴于第三单元每位学生已做过两笔合同（一笔进口一笔出口），也就是说，学生对订立合同已有一定的知识储备。但从学生操作过程中来看，有些关键知识点忘记较多。随后，对学生集中存在的问题，即两张进出口核算表，再次讲解分析每一单元格内容及相互关系，并一再要求学生记录笔记。从最后的完成情况来看，效果非常不错。

教学反思

作为老师，除了给学生传授知识外，更重要一点是培养学生学习惯。如：课堂记笔记；通过自我总结学习内容来吸收消化知识点。